EDOM Connect en entretien avec son CEO pour Marx Marketing and Business : Renforcer la coopération entre les Balkans et l'Afrique du Nord.

Enes Dendić, président d’EDOM Connect : L’Afrique du Nord offre une grande opportunité pour la BiH. Entreprises

Enes Dendić, président et fondateur d'EDOM Connect, travaille activement depuis un certain temps avec ses partenaires sur la diversification des marchés à travers la coopération entre les Balkans occidentaux et l'Afrique du Nord, avec un accent particulier sur le Maroc.

Dans une interview avec Marx.ba, Dendić a parlé de ce qu'est EDOM Connect, de sa vision des marchés européens et nord-africains, du potentiel du Maroc et des opportunités qu'il voit pour les entreprises de la région et de Bosnie-Herzégovine.

Qu'est-ce que EDOM Connect et quelle est son activité principale ?

– Nous sommes une société de conseil spécialisée qui a commencé à connecter la région DACH, c’est-à-dire l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse, avec les Balkans, avec nos entreprises. Notre métier est de connecter les entreprises. Par exemple, une entreprise allemande vient nous voir et nous dit qu’elle a besoin de certaines choses, puis nous regardons ce que nous pouvons trouver dans les Balkans. Bien sûr, nous regardons d’abord ce que nous pouvons faire en BiH, puis ce que nous pouvons trouver au Maroc. C'est le processus. Nous analysons le marché pour les entreprises, pour les investisseurs et conseillons les entreprises qui envisagent d'investir dans les Balkans et les pays d'Afrique du Nord.

Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer dans la diversification des marchés et à connecter les Balkans occidentaux et l’Afrique du Nord ?

– Nous avons été conseillers de nombreuses entreprises et, il y a trois ans et demi, nous avons eu un projet avec une entreprise allemande qui nous a demandé de considérer et d’analyser les marchés marocain et algérien. Nous y avons séjourné, avons tout regardé en détail, avons eu des retours très positifs et avons vu quelles étaient les opportunités au Maroc. Après un certain temps, alors que nous avions déjà beaucoup d’informations, nous avons ouvert une entreprise au Maroc avec nos partenaires. Nous voulions créer une bonne équipe là-bas et travailler en première main, et nous avons réussi.

Au fil du temps, nous avons constaté le grand potentiel que la région représentait pour nos entreprises des Balkans. Il existe donc des opportunités pour l’industrie automobile, l’industrie du métal et celle du bois. Par exemple, les gens ne savent pas que le Maroc produit plus de 700 000 voitures par an. Ils sont les leaders en Afrique dans le domaine de l’industrie automobile.

Quel est le potentiel de cette région et qu’attendez-vous de l’avenir ?

– Il n’est pas rare que nos peuples des Balkans n’aient pas vu le potentiel du Maroc et de la région, alors que même les Allemands ne l’ont pas vu au début. Le potentiel est incroyable et maintenant les gens d’Europe s’y rendent. Les grandes entreprises se dirigent vers l’Afrique, notamment le Maroc car c’est un pays sûr. D’un autre côté, je suis étonné que beaucoup de nos hommes politiques, ainsi que des hommes d’affaires, ne comprennent pas l’ampleur de la crise en Allemagne et en Europe. L’Europe, et particulièrement l’Allemagne, est victime d’une guerre économique géopolitique entre les États-Unis et la Chine. C'est seulement quand on voit les mesures que les Américains ont mises en place pour faire venir les meilleures entreprises d'Europe. Il s’agit de milliards qui attirent les grandes entreprises en leur proposant des avantages fiscaux, des prêts bon marché et des sources d’énergie sûres. Je connais un exemple proche d’une grande entreprise allemande qui a annoncé qu’elle allait licencier 17 000 travailleurs et, deux jours plus tard, qu’elle allait ouvrir des usines aux États-Unis. De plus en plus de grandes entreprises se préparent. Beaucoup de capitaux ont quitté l’Europe et ils ne pourront certainement pas être ramenés du jour au lendemain. Ces entreprises ne reviendront pas si vite et il ne faut certainement pas s’attendre à une amélioration de la situation dans un avenir proche. Nos entreprises, notamment celles de l’industrie automobile, de la métallurgie et du bois, le constatent déjà, car les commandes sont moins nombreuses que les années précédentes.

Vous mettez en avant le Maroc comme une opportunité particulière, quelles sont les possibilités ?

– Il faut chercher de nouveaux marchés. Nous allons là où vont les investisseurs. Vous savez ce que disaient les Américains il y a longtemps : « suivez l’argent ». Ainsi, là où vont les investisseurs, vous allez aussi. Quand on regarde simplement la situation démographique du Maroc, on peut voir le potentiel. 60 pour cent de la population a moins de 35 ans. Ce sont des jeunes qui désirent le niveau de vie que nous avons et qui veulent travailler et progresser. Nous sous-estimons certaines choses, car parfois leurs réfugiés viennent chez nous, mais ce n’est pas la réalité. Leur roi a placé les meilleurs éléments aux meilleurs postes, ils ont des ports et, ces dernières années, ils ont fait de très bonnes affaires, et cela se voit mieux dans les chiffres concernant l’économie. Il est très important de dire qu'il y a eu 17,4 millions de touristes au Maroc l'année dernière, ce qui montre comment ils se développent dans tous les secteurs économiques possibles.

Où voyez-vous une place pour les entreprises de Bosnie-Herzégovine ?

– Je vois une opportunité pour l’industrie automobile, par exemple. Nous avons des entreprises qui travaillent pour de très, très bonnes entreprises de l'Union européenne, ce qui signifie qu'elles ont une qualité indéniable. Nos entreprises travaillent depuis des années pour l’industrie automobile. Ils ont les connaissances, ils ont les machines et tout ce dont nous avons besoin pour un travail de qualité. Quand j'ai présenté certaines choses, certaines entreprises de BiH, à nos partenaires au Maroc, ils ne pouvaient pas croire que cela se faisait ici. Lorsque nous avons fait des présentations sur ce que nos entreprises peuvent faire et avec qui elles travaillent, tout le monde était très positif. Nous travaillons actuellement à la création d’un forum permettant aux acteurs de l’industrie marocaine de venir en Bosnie-Herzégovine et de voir tout cela de leurs propres yeux.

Quelle est la coopération avec la Bosnie-Herzégovine ? entreprises ?

– Nos entreprises ont pris petit à petit conscience de la situation en Europe. Peut-être surtout l’industrie du bois. Par exemple, beaucoup d’hôtels sont en construction au Maroc. Il est à noter qu'ils seront co-organisateurs de la Coupe du Monde de la FIFA 2030 avec la Shania et le Portugal. Ils ont décidé de réaliser de nouveaux projets d’infrastructures et de nouveaux hôtels, où je vois également une opportunité pour nos entreprises. Nous avons eu des discussions avec certaines de nos entreprises auparavant, mais cela n'était pas perçu comme un potentiel, et je ne peux pas forcer quelqu'un à venir voir par lui-même. C'est un vol de deux heures et demie et vous pourrez voir tout ce qui est fabriqué et réalisé là-bas.

Il convient de souligner que nous sommes également confrontés à un défi en matière de visas. Bosniaque. Les citoyens doivent se rendre à l'ambassade du Maroc en Croatie pour demander un visa, et les Marocains se rendent à l'ambassade de BiH en Espagne pour faire leur demande, même si je pense qu'une décision a été prise en BiH en 2021 pour faire un visa BiH au Maroc. Ambassade. J’espère que cela se produira dans un avenir proche, car c’est aussi une forme d’aide à une économie qui veut conquérir de nouveaux marchés et que la politique va l’initier.

Je dois dire qu’il ne s’agit pas seulement du Maroc, mais aussi de certains autres pays de la région. Le Maroc est la porte d’entrée de l’Afrique, mais il ouvre ses ports aux pays de la région qui ne disposent pas de leurs propres ports, comme le Niger, le Mali ou le Burkina Faso. Ils construiront des infrastructures, comme des autoroutes, et tout ce qui va vers ces pays passera par le Maroc. Ces pays fusionnent donc et cela constitue également une opportunité pour la Bosnie-Herzégovine. Les entreprises, si elles entrent sur un marché comme le Maroc, s’ouvrent immédiatement à d’autres pays qui se renforcent et ont beaucoup de potentiel.

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