Comment de nouveaux marchés peuvent sauver l'économie bosnienne et augmenter les exportations

La Bosnie-Herzégovine a un potentiel significatif de diversification des exportations grâce à de nouveaux marchés :

• L'Algérie comme opportunité d'investissement dans le secteur énergétique.

La Turquie peut servir de pont vers d'autres marchés de la région.

Face à la baisse des exportations et aux divers défis rencontrés par ses secteurs clés – notamment l’industrie automobile allemande – ainsi qu'à l’introduction du CBAM (Mécanisme d’ajustement carbone aux frontières) par l’UE, la Bosnie-Herzégovine (BiH) doit envisager de se tourner vers de nouveaux marchés en dehors de l’Union européenne pour assurer sa croissance économique et sa stabilité. Cela implique une diversification des marchés et un ciblage des régions où la demande et la croissance économique sont en plein essor, tout en tirant parti des avantages concurrentiels du pays. Pour y parvenir, les entreprises bosniennes doivent faire preuve de flexibilité et d’innovation, tout en bénéficiant du soutien des institutions publiques pour pénétrer ces marchés avec succès.
En réponse à la diminution de leur compétitivité sur les marchés traditionnels, en particulier en Allemagne, de nouvelles opportunités émergent dans des pays comme le Maroc, les pays d’Afrique du Nord et du Moyen-Orient, ainsi que sur des marchés comme la Chine et les pays du BRICS.
L'Afrique du Nord et le Moyen-Orient : opportunités stratégiques
Enes Dendić, président et fondateur de la société EDOM Connect, qui œuvre activement à la diversification des marchés entre les Balkans occidentaux et l’Afrique du Nord, avec un accent particulier sur le Maroc, a récemment déclaré à Bloomberg Adria que la reprise économique en Europe ne serait pas rapide. Selon lui, l’Europe subit une pression considérable en raison de la rivalité économique entre les États-Unis et la Chine, ce qui entraîne un retrait des capitaux et un abandon massif du marché européen par certaines entreprises.
Il estime que, tout en maintenant la coopération avec les marchés européens, les entreprises doivent simultanément s’ouvrir à de nouveaux marchés comme l’Afrique du Nord.
« Le Maroc ne peut pas remplacer l’Allemagne en termes de taille du marché, mais il se distingue comme un partenaire stratégique pour diversifier et étendre les activités commerciales. Sa stabilité politique, sa solide économie et sa position commerciale favorable vers l’Europe et l’Afrique en font une porte d’entrée idéale sur le marché africain. »
Une adaptation nécessaire aux nouvelles exigences du marché
Vedran Lakić, ministre fédéral de l’Énergie, des Mines et de l’Industrie, a déclaré à Bloomberg Adria que le succès sur ces nouveaux marchés repose sur plusieurs facteurs clés :

• L’adaptation aux normes et exigences locales
• L’investissement dans le marketing et la distribution
• La collaboration avec des partenaires locaux pour renforcer la présence et le développement commercial
• Concernant le secteur énergétique, il souligne que la demande mondiale est forte, notamment en Europe et dans la région MENA, où les services des entreprises EPC (ingénierie, approvisionnement et construction) comme Energoinvest sont très recherchés en raison de leur expertise et de leurs références solides.

Récemment, Lakić s’est rendu en Algérie, où l'intérêt pour l’investissement dans le secteur énergétique bosnien est manifeste. Certaines entreprises bosniennes y opèrent déjà depuis plusieurs années, mais il est nécessaire d’élargir encore davantage ce secteur.

« L’Algérie représente un marché au fort potentiel, nous permettant de nous développer dans des segments encore peu explorés. Cela concerne notamment des entreprises comme BH-Gas, Terminali Federacije et Elektroprivreda BiH, qui pourraient contribuer à l’amélioration des bilans énergétiques et à la stabilité énergétique, un enjeu clé aujourd’hui. »

Selon lui, l’Algérie, considérée comme un « géant énergétique de l’Afrique », est un marché stratégique pour l’avenir, notamment grâce à la société Sonelgaz, leader dans la production et l’exportation de pétrole et de gaz, et deuxième partenaire énergétique de l’UE après la Norvège.

Une relance à travers l’héritage d’Energoinvest et des marchés émergents

Lakić souligne que les marchés prioritaires pour la diversification des exportations bosniennes devraient inclure la Turquie, le Moyen-Orient (UAE, Arabie Saoudite, Qatar), ainsi que la Chine, l’Inde et l’Afrique.

L’entreprise Energoinvest, qui jouissait autrefois d’une forte présence au Moyen-Orient dans les domaines de l’énergie, de l’infrastructure et de la construction, peut jouer un rôle clé en facilitant le retour des entreprises bosniennes sur ces marchés.

« La qualité des travaux réalisés par Energoinvest est aujourd’hui notre meilleur argument pour continuer et étendre nos activités. Nous avons déjà engagé de nombreuses discussions avec des décideurs clés, et nous attendons avec optimisme la signature prochaine d’accords et de contrats. »

Les pays du Golfe, comme l’Arabie Saoudite et les Émirats arabes unis, qui affichent un fort pouvoir d’achat et une forte demande pour les produits importés, investissent massivement dans les énergies renouvelables (solaire et éolien). Cela représente une opportunité pour les entreprises bosniennes spécialisées dans les équipements et services énergétiques.

Dans le secteur de la construction, les projets de reconstruction au Moyen-Orient (Syrie, Gaza, etc.) offrent des débouchés pour l’exportation de matériaux et services de construction.

« La Bosnie-Herzégovine peut également tirer parti de la demande pour les villes intelligentes dans le Golfe. De plus, le marché des produits halal certifiés est en pleine expansion, offrant une opportunité aux entreprises bosniennes du secteur agroalimentaire. »

La Turquie, un pont vers d'autres marchés

Avec son économie en croissance, sa position stratégique reliant l’Europe, l’Asie et le Moyen-Orient, et ses forts liens économiques avec la Bosnie-Herzégovine, la Turquie peut jouer un rôle clé dans l’accès à d’autres marchés de la région.

Enfin, les pays des Balkans occidentaux restent un marché prioritaire pour les entreprises bosniennes. Leur proximité géographique, leurs similitudes culturelles et les accords de libre-échange en font une cible stratégique pour les exportateurs.

Conclusion : une diversification nécessaire et prometteuse

La Bosnie-Herzégovine dispose d’un potentiel considérable pour diversifier ses exportations vers de nouveaux marchés, en s’appuyant sur l’héritage d’Energoinvest et sa présence historique à l’international.

Les secteurs clés à privilégier sont :

• L’énergie
• L’infrastructure
• La métallurgie
• L’agroalimentaire

Avec une stratégie adaptée et un soutien institutionnel fort, les entreprises bosniennes peuvent réduire leur dépendance à l’UE et renforcer leur résilience face aux crises économiques.

Cependant, pour réussir, des réformes structurelles, une meilleure connexion aux marchés mondiaux et des investissements dans des secteurs émergents sont indispensables. L’État et le secteur privé doivent collaborer pour moderniser l’économie et assurer une croissance durable.